Warum Ihr letztes Vertriebstraining nichts gebracht hat

Die meisten Unternehmen drehen an einem Rädchen und wundern sich, dass der Motor nicht läuft. Warum Einzelmaßnahmen im Vertrieb verpuffen und wo Sie stattdessen ansetzen.

Neukundengewinnung im kleinen Unternehmen: Wege ohne Kaltakquise

Neukundengewinnung im kleinen Unternehmen gelingt am verlässlichsten über einen festen Ablauf. Welche Wege zu Betrieben mit 2 bis 25 Mitarbeitern passen und wie der Vertrieb nicht mehr am Inhaber hängt.

Vertriebstraining: Woran Sie ein gutes Training für Ihr Team erkennen

Ein Vertriebstraining gibt Ihrem Team gemeinsame Grundlagen für bessere Gespräche. Hier lesen Sie, woran Sie ein gutes Training erkennen und wann Inhouse besser passt als ein offenes Seminar.

Verkaufstraining für Selbstständige: Verkaufen lernen, wie es zu dir passt

Ein Verkaufstraining hilft dir, Gespräche so zu führen, dass sich deine Kunden verstanden fühlen. Welches Training zu Selbstständigen passt und wie du verkaufen lernst, ohne dich zu verstellen.

Wann lohnt sich ein Vertriebscoaching für kleine Unternehmen?

Ein Vertriebscoaching begleitet Inhaber und Vertriebsteams dabei, einen Vertrieb aufzubauen, der zum eigenen Unternehmen passt. Hier lesen Sie, wie es abläuft und wann es sich für kleine Unternehmen lohnt.

7 Verkaufsmythen, die dich 2025 den Auftrag kosten – und was ich daraus gelernt habe

Verkauf war für mich lange Zeit ein Feld voller Widersprüche.Einerseits wollte ich überzeugen – andererseits nicht aufdringlich wirken.Ich wollte verkaufen – aber nicht manipulieren.Ich wollte erfolgreich sein – aber auch integer bleiben. Was ich über die Jahre gelernt habe:Viele der klassischen Verkaufsregeln und -tricks passen nicht mehr in unsere Zeit.Sie wirken überholt, durchschaubar – manchmal…

Sogverkauf ist wie ein Zaubertrick

Solange du ihn nicht verstehst, wirkt er wie Magie. Doch wenn du ihn durchschaut hast, kannst du ihn anwenden – auf deine ganz eigene Art. Ein Abend voller Magie und eine Erkenntnis fürs Leben Vergangenen Monat war ich mit meiner Familie bei einer Zaubershow in München.Ich hatte gute Plätze, aber der wirklich besondere Blick war…

Die Togo-Studie: Warum effektive Trainings für Unternehmer Gold wert sind

Als Unternehmer oder Selbstständiger mit einem kleinen Team stehen Sie täglich vor neuen Herausforderungen. Oft fragen Sie sich vielleicht: Lohnt sich die Investition in Weiterbildung wirklich? Eine bahnbrechende Studie aus Westafrika liefert überraschende Antworten – und zeigt, warum die richtigen Trainings für Ihren Geschäftserfolg entscheidend sein können. ​Inhalt 1. Die Togo-Studie 2. Überraschende Ergebnisse 3.…

Raus aus der Stundenlohn-Falle: Dein Weg zum erfolgreichen, wertbasierten Pricing

Warum der Stundenlohn für Kreative so gefährlich ist Der Stundenlohn suggeriert, dass die Qualität der Arbeit direkt proportional zur Zeit ist, die dafür aufgewendet wird. Doch das ist ein Trugschluss. Kreative Arbeit ist oft ein Prozess, der nicht linear verläuft. Ein Geistesblitz kann in wenigen Sekunden entstehen, während die Umsetzung Stunden oder sogar Tage dauern…

Umsatz oder Gewinn – Worauf du als Selbstständiger wirklich achten solltest

Als Selbstständiger oder Kleinunternehmer im Dienstleistungsbereich stehst du oft vor der Frage: Solltest du dich auf die Steigerung deines Umsatzes konzentrieren oder den Fokus auf deinen Gewinn legen? Die Antwort mag dich überraschen, denn es ist nicht immer der Umsatz, der über deinen Erfolg entscheidet.Inhalt 1. Der Umsatz-Trugschluss 2. Gewinn als Schlüssel zum Erfolg 3.…

Jetzt gibt’s was auf die Ohren

Endlich ist es soweit! Der Podcast „doppelERFOLG“ mit Andreas Hoffmann und Christian Lueters ist gestartet und ab sofort überall zu hören, wo es Podcasts gibt.Inhalt 1. Der Podcast „doppelERFOLG“ 2. Die ersten Eposiden sind draußen E00 – Mein Unternehmen und ichE01 – Netzwerken vs. Kaltakquise: Der nachhaltige Weg zu unternehmerischem ErfolgE02 – Persönliche Kundenbeziehungen oder…

Werte und Gemeinschaft im Unternehmertum: Ein Erfolgsrezept für Selbstständige und Kleinunternehmer

Für Selbstständige und Kleinunternehmer ist der Aufbau und die Pflege eines Netzwerks sowie enger Kundenbeziehungen entscheidend für den langfristigen Erfolg. Während Strategie und Fachwissen zweifellos wichtig sind, sind es oft die Werte und die Gemeinschaft, die den Unterschied zwischen kurzfristigem Erfolg und nachhaltigem Wachstum ausmachen. In diesem Blogbeitrag möchte ich aufzeigen, wie Werte und Gemeinschaft…

Vertrieb ohne Kaltakquise geht. Welchen Weg gehst du dann?

In einer wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist die Sichtbarkeit deines Unternehmens von zentraler Bedeutung. Selbstständige und Kleinunternehmer stehen oft vor der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen und sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten. Während Kaltakquise eine gängige Methode ist, um Aufmerksamkeit zu erregen, ist sie nicht immer die effektivste oder angenehmste Option. In diesem Blogbeitrag werfen wir…

Verkaufen lernen – das geht!

Mit Leichtigkeit & Empathie zu deinem Verkaufserfolg Verkaufen ist der essentielle Bestandteil des unternehmerischen Erfolgs. Doch viele Unternehmerinnen, Unternehmer und Selbstständige scheuen den Vertrieb. Sie haben Angst vor Ablehnung, fühlen sich unwohl beim Verhandeln oder sind der Meinung, dass man dafür ein „geborenes Verkaufstalent“ sein muss. Doch das stimmt nicht!Die gute Nachricht ist: Verkaufen lernen…

DiSG in der Teeküche

Das DiSG® -Modell ist ein Kommunikations- & Verhaltensmodell, das menschliches Verhalten anhand von vier grundlegenden Verhaltensstilen beschreibt.Um mit dem folgenden Artikel etwas anfangen zu können, Bedarf es grundlegender Kenntnisse zu DiSG®. Dies soll nicht das Hauptthema hier sein. Auch in der Teeküche oder an der Kaffeemaschine oder in anderen alltäglichen Situationen kannst du Rückschlüsse auf…

Sich selbst verkaufen lernen

7 Tipps für schnelle Fortschritte im Verkauf – Sich selbst verkaufen lernen Als Selbstständiger bist du nicht nur für deine „eigentliche“ Arbeit verantwortlich, sondern auch für deine eigene Vermarktung. Den Verkauf! Du musst in der Lage sein, dich selbst und deine Leistungen effektiv zu präsentieren, um neue Kunden zu gewinnen und dein Geschäft erfolgreich zu…

Mehr Zeit für Unternehmer

Mehr Zeit für Unternehmer Willkommen zu einem Weg, der dein Unternehmerdasein verändern könnte! Zeit – eine wertvolle Ressource für jeden von uns, besonders aber für Unternehmer. Die ständige Balance zwischen Unternehmenswachstum und persönlicher Entwicklung zu finden, ist eine Herausforderung, die uns alle betrifft. In diesem Blogbeitrag erkunden wir gemeinsam, wie du effektiver arbeiten, deine Zeit…

Cross Selling: über Zusatzverkäufe mehr Umsatz machen (und den Gewinn steigern)

Was ist Cross Selling und wie funktioniert es? Cross Selling ist eine Verkaufsstrategie, bei der du Kunden dazu ermutigst, zusätzliche Produkte zu kaufen, die zu ihrem Hauptkauf passen. Ein Beispiel wäre, wenn du einen Laptop verkaufst und zusätzlich noch eine Laptoptasche, ein Trackpad oder eine Docking-Station bzw. einen Multi-Adapter anbietest. Das ist Cross Selling! Es…

Verkaufst du schon oder überredest du noch – Entdecke dein Alleinstellungsmerkmal

Verkaufst du schon oder überredest du noch? Entdecke dein Alleinstellungsmerkmal und hebe dein Produkt oder deine Dienstleistung von der Masse ab! Ein Alleinstellungsmerkmal (auch genannt USP – Unique Selling Proposition) ist das, was dein Produkt oder deine Dienstleistung von der Masse abhebt. Es ist der einzigartige Vorteil, den nur du bieten kannst. Vielleicht ist es…

Warum so viele Selbstständige und Unternehmer:innen Glücksspieler sind

Warum so viele Selbstständige und Unternehmer:innen Glücksspieler sind? Heute muss Werbung für Glücksspiele auf die Gefahren hinweisen.“Glücksspiel kann süchtig machen.Die Gewinnchance ist 1 zu 140 Millionen.“ Und doch sind zahlreiche Selbstständige und Unternehmer:innen Glücksspieler.Noch dazu verlieren 99 % dabei. Bist du auch ein Glücksspieler?Nein?Sicher?Finden wir es heraus.Trifft folgendes auf dich zu?Du willst mehr Umsatz? Du…

Sie habens drauf

Leise Menschen verkaufen anders: So gewinnst du neue Kunden

Leise Menschen gewinnen neue Kunden mit dem, was sie ohnehin gut können: gut zuhören und Beziehungen pflegen. Was im Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ steht und wie du es umsetzt.

Das DiSG®-Modell im Verkaufsgespräch – Mehr Abschlüsse durch typgerechte Kommunikation

Das DiSG® -Modell ist ein Persönlichkeitsmodell, das menschliches Verhalten anhand von vier grundlegenden Verhaltensstilen beschreibt:Mache dir das Wissen dieser Verhaltensstile vom DiSG Modell im Verkauf zu Nutze, um auf Augenhöhe mit deinem Gesprächspartner typgerecht zu kommunizieren.DiSG Modell im Verkauf Das DiSG-Modell ist ein Persönlichkeitsmodell, das menschliches Verhalten anhand von vier grundlegenden Verhaltensstilen beschreibt: Dominant-Direkt (D), Initiativ-Inspirierend…

Founder Summit 2023 – Workshop: Leise Menschen verkaufen anders

Founder Summit 2023 Wir waren als Aussteller und Speaker dabei!Workshop Leise Menschen verkaufen anders In diesem Jahr war die Andreas Hoffman Akademie erstmalig Aussteller & Speaker auf dem Founder Summit in Wiesbaden mit dabei!Nicht nur unser Stand war sehr gut besucht, auch der Vortrag zum Thema „Leise Menschen verkaufen anders“ war so gefragt, dass leider…

Founder Summit 2023 – Wir sind als Aussteller und Speaker dabei!

Nur noch 1 Monat bis zum Founder Summit 2023. 🤩 In diesem Jahr ist die Andreas Hoffman Akademie dabei als Aussteller & Speaker vom 15. & 16. April 2023 in Wiesbaden! Was ist der Founder Summit? Deutschlands größte Gründer- und Unternehmerkonferenz, öffnet zum 6. mal die Tore mehr als 7.000 Teilnehmer 2 Tage voller Live-Content,…

Erste Ladies Power Night in Augsburg

Am Samstag den 11.02.2023 fand die erste Ladies Power Night in Augsburg statt. Gastgeberin war Susanne Kölbl.Wir waren als Sponsor dabei – weil uns besonders Unternehmerinnen und Selbstständige Frauen am Herzen liegen! Es war auch das erste Event nach dem Buch-Launch von „Leise Menschen verkaufen anders“ von Andreas Hoffmann.Foto: Andreas Hoffmann bei Susanne Kölbl im…

Fundamentaler Antrieb von Selbstständigen, Unternehmerinnen und Unternehmern

Wunderst du dich manchmal, warum einige Leute scheinbar nie Urlaub brauchen, kaum Pausen und scheinbar endlose Energie haben? Viele meiner Kunden wundern sich. Sie fühlen sich abgekämpft, hüpfen gefühlt von einem Burn-Out zum anderen und kommen doch irgendwie nie so richtig an ihrem Ziel an. Das bringt einen Haufen geschäftlichen Druck (mal wieder 10h geackert…

Überblick und Struktur für die Buchhaltung: Digitale Lösung – einfach erklärt und eingerichtet.

„Früher hatte ich viel Arbeit mit meinen Angeboten und meinen Rechnungen. Heute reichen wenige mouseclicks für Angebote, Rechnungen und Buchungen. Gezeigt hat mir das Steffi Krüger mit dem Programm LexOffice. Jetzt bekomme ich automatisch einen Reminder, wenn ein Kunde mal nicht pünktlich zahlt und schon allein dafür hat sich die Beratung gelohnt. Endlich habe ich…

Waldgeflüster – der Brainstorming Workshop

Die Idee, einen kleinen aber feinen Workshop ins Leben zu rufen, war eher ein spontaner Gedanke und mit Andreas sofort in die Tat umgesetzt. Die Andreas Hoffmann Akademie ist ja bekannt dafür, mit den Seminarteilnehmer:innen immer einen ganz besonderen Umgang zu pflegen, doch dieser Workshop war nochmals etwas ganz anderes.​Gemeinsames Frühstücken und zusammen Kochen, lange…

Fundamentaler Antrieb – Das Seminar für Mutige

Fundamentaler Antrieb – Das Seminar für Mutige und welche, die es werden wollen. Du möchtest etwas Grundlegendes ändern in deinem Leben, du weißt aber nicht was? Du bist schon so lange auf der Suche nach der richtigen Essenz in deinem Leben, du hast aber keine Ahnung, wie du diese finden sollst? Du willst raus aus…

„Den Kunden ruf ich morgen an“ – Die aktive Verkaufszeit als schnellster Wachstumshebel

Wie viele Stunden in der Woche verkaufst Du wirklich? Viele Selbstständige sind die ganze Woche beschäftigt und wundern sich, dass sie trotzdem keinen Umsatz erzielen und wachsen.Grund dafür ist häufig, dass sie die meiste Zeit Tätigkeiten nachgehen, die kein Einkommen produzieren. Sie basteln Social Media Beiträge, machen Buchhaltung, lassen Fotos machen etc.Am Ende bleiben…

Wie verkauft man eine Preiserhöhung richtig?

Copy & Paste Akquise auf Instagram, LinkedIn & Co. – „Hey Andreas, ich will Dir auch nichts verkaufen…“

Wir kennen sie alle: die immergleichen Nachrichten zur Akquise bei Instagram, LinkedIn & Co. Sicher bekommst Du, so wie ich, am Tag auch mindestens eine dieser Nachrichten: „Hey Andreas, darf ich Dir eine persönliche Frage stellen?“ „Hey Andreas, ich will Dir nix verkaufen, Du hammermäßiger Sympathieknochen…“ „Hey Andreas, ich erweitere mein Netzwerk und möchte Dir…

Referenzen – das Beste Tool für den Verkauf

Empfehlungsmarketing: Echte Empfehlung oder nur ein Tipp?

Empfehlungsmarketing bedeutet, dass zufriedene Kunden und gute Partner dich gezielt weiterempfehlen. Was eine echte Empfehlung von einem Tipp unterscheidet und wie du Empfehlungspartner findest und ausbildest.

Mangel und Fülle im Verkauf

„Zu welchem Preis soll ich verkaufen?“ – Warum Du Dich unter Wert verkaufst.

Eine Frage, die viele Unternehmer:innen und Selbstständige mit Angst und Zweifel erfüllt: zu welchem Preis soll ich meine Produkte oder meine Dienstleistung anbieten, damit ich sie auch verkaufe? Welcher Preis ist in Ordnung? Welcher zu hoch für die Kunden? Welcher zu niedrig, als dass es sich für mich lohnt? Versuchen wir diese Fragen einmal in…

Wirkung = Impuls x Weglänge

Schnelle Euphorie und schnell wieder weg? Viele von uns, mich eingeschlossen, lieben es sich auf Seminaren und Events neue Impulse zu holen. Und oft ist man nach so einem Event voller Euphorie und Tatendrang, dank der neuen Impulse. Nur seltsamerweise verliert sich diese Euphorie schnell im Trubel des Alltags und es bleibt keine langfristige…

Der Kunde ist König, aber bist Du der Bauer?

5 schnelle Tipps für besseren Verkaufserfolg

Starte beim Beziehungsaufbau Wir kaufen am Liebsten bei Menschen, die wir sympathisch finden und mit denen wir uns, zumindest teilweise, identifizieren können. Mit der Sympathie steigt auch gleichzeitig das Vertrauen, das wir dem Gegenüber entgegenbringen und Vertrauen ist ein notwendiger Aspekt, der gegeben sein muss, damit wir guten Gewissens eine Kaufentscheidung treffen. Der einfachste…

Richtig Netzwerken – Die Magie liegt zwischen den Events

Netzwerken ist mehr als ein Mal die Woche auf ein Event zu gehen. Netzwerken ist auch mehr, als täglich zwei Nachrichten auf Xing und LinkedIn zu versenden, bevor man die Person dann monatelang wieder nicht kontaktiert. Die wahre Magie des Netzwerkens liegt außerhalb der klassischen Events und Meetings, zu denen man sich in der Absicht…

5 Business und Wirtschaft Trends in Deutschland 2022

Neujahrsvorsätze und warum Du nicht auf sie warten solltest

Black Friday – Chance oder Falle für Dein Geschäft?

Unternehmen skalieren – 5 Fakten zur Skalierung

★ ★ ★ ★ ★ „Andreas Hoffmann ist ein einzigartiger Mensch, Familienvater, Visionär und Mentor.Andreas versteht es wie kein anderer, den persönlichen fundamentalen Antrieb seiner Klienten zu erkunden und zum Leben zu erwecken. Dadurch setzt er ungeahnte Energien frei. Als Mitglied seiner Mastermind profitiere auf äußerst vertrauensvolle Art und Weise von einer „Schwarmintelligenz“,…

Dr. Yana Fehse: Warum das „falsche“ Mindset Deinen Erfolg sabotieren kann und was Du dagegen tun kannst

„Du bist heute, was Du gestern gedacht hast“ ~ Buddha Jeder hat es, ob er will oder nicht – ein Mindset! Zum Mindset zählen unsere Gedanken, unsere Einstellungen und Überzeugungen sowie alles, was sich in unserem Unterbewusstsein abspielt. Es ist kein neues Wissen, sondern eine uralte Weisheit: unser Mindset bestimmt maßgeblich unseren Erfolg im…

Mastermind im Schloss Vietgest – Auftakt für das Rudel

Raum für Inspiration & Veränderung Vergangene Woche durften wir mit „Lupos – das Mastermind Rudel“ Auftakt feiern. Zu Gast waren wir im Schloss Vietgest in Mecklenburg-Vorpommern nahe der Ostsee. Auch, wenn das Rudel krankheitsbedingt nicht in voller Besetzung war, so waren die 4 Tage doch geprägt von unternehmerischem und persönlichem Wachstum. Und neben der…

Erfolgreiches Business und glückliche Beziehung – wie geht das? Sylvia Schmidt-Haßler

Für ein erfolgreiches Business muss Einsatz gebracht werden. Ein erfolgreiches Business läuft nun mal nicht von ganz allein, darin sind sich nahezu alle einig. Bei der Vorstellung von einer glücklichen Beziehung sieht das schon anders aus. Da höre ich oft: „ich muss nur den oder die Richtige finden, dann läuft das schon.“ Tauchen Schwierigkeiten und…

BNI Gletscherbrunch Tirol

Am 03.09. ging es zusammen mit rund 50 anderen Unternehmerinnen und Unternehmern zum Netzwerken auf 3.000 Meter Höhe in Tirol. Beim 6. BNI Tiroler Gletscherbrunch gab es am Drehort von James Bond: Spectre neben inspirierenden Unterhaltungen rund um die Themen Unternehmertum, Empfehlungsmarketing und Sogverkauf auch spannende Keynotes von Projektdoktor Ronald Hanisch und BNI Geschäftsführer Michael…

Andreas Hoffmann Akademie Blog – Herzlich Willkommen!

Wir heißen Dich herzlich Willkommen zum Blog der Andreas Hoffmann Akademie. Dieser Blog wird regelmäßig persönlich von Andreas und seinem Team geführt. Du wirst hier jede Woche neue Blogbeiträge rund um die Themen Sogverkauf, Empfehlungsmarketing, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung lesen können und bekommst exklusive Einblicke hinter die Kulissen des Seminaralltags.Lesezeit: 4 MinutenWer ist Andreas Hoffmann?…