Im Akademie-Programm gehst du den Weg gemeinsam.

Lieber Andreas,

ich bin seit einem Jahr dabei, und heute weiß ich: Als ich mich damals entschieden habe und du mich in dein Rudel geholt hast, habe ich eigentlich nicht mehr an mich geglaubt. Ich hatte unzählige Freebies heruntergeladen und zwei Jahre ein Instagram-Mentoring gemacht. Mit einem großen Business-Programm hatte ich eine schlechte Erfahrung gemacht. Ich hatte Angst und Zweifel, und es fiel mir schwer, dir zu glauben.

Du hast mir eine Brücke gebaut. Du hast ein Stück mehr an mich geglaubt, als ich es zu diesem Zeitpunkt konnte. Dabei hast du mir nicht das Blaue vom Himmel erzählt. Du hast gesagt, dass es harte Arbeit mit Rückschlägen ist und dass es meine Entscheidung ist. Und du hast gesagt, dass du in mir die Fähigkeiten siehst, eine Unternehmerin zu werden.

Ich hatte dich vorher in einem Workshop kennengelernt und dachte: Wer bin ich, dass ich bei so einem Vollprofi ins Programm kann, ich muss doch erst noch viel lernen. Du hast mir gezeigt, dass jeder einmal genau da angefangen hat, wo ich stand.

Du bist in deiner Ansprache nahbar, echt, unkompliziert und unperfekt, und gleichzeitig weißt du genau, was du sagst. Du bist Vertriebler durch und durch, aber ich habe mich zu keinem Zeitpunkt manipuliert gefühlt. Bei dir durfte ich lernen, dass Verkaufen ein positives Wort sein kann. Und dass Businessaufbau bei aller Anstrengung Spaß macht.

Ich hatte von Anfang an das Gefühl, dass ich es auf meine Art machen darf, einen Standardprozess hast du mir nie übergestülpt. Du hast mein Business verstanden, bevor ich es konnte, und mich dabei nicht schlecht fühlen lassen.

Was mich bis heute fasziniert: Gerade sprichst du noch mit einem Unternehmer aus einer Unternehmerfamilie über seine Mitarbeiter und seine Vertriebsstrukturen. Dann drehst du dich um und sprichst mit mir über mein Business. Ich bin noch teilweise angestellt, Soloselbstständige und will irgendwann gut davon leben können. An Mitarbeiter denke ich schon, aber davon bin ich weit entfernt. Zwischen uns liegen Universen. Trotzdem bist du bei mir innerhalb von zehn Minuten auf dem Punkt, so natürlich, als müsstest du dich gar nicht umstellen. Ich fühle mich von dir genauso verstanden und ernst genommen wie er vorher. Davon kann ich so viel lernen.

Heute habe ich eine innere Ruhe, eine Art Urvertrauen ins eigene Business. Das hast du in mir geweckt. Ich weiß, dass ich noch am Anfang stehe und dass es harte Arbeit ist. Aber ich arbeite gern daran, weil ich weiß, wofür.

Im Rudel erlebe ich eine Kultur der Unterstützung und des gemeinsamen Wachstums. Die Menschen, die du an einen Tisch bringst, haben sehr ähnliche Werte, deshalb passt es so gut. Businessentwicklung ist Persönlichkeitsentwicklung, und du machst es einem leicht, dir zu vertrauen. Es ist nicht immer leicht. Aber es ist einfach.

Tanja Nepute, Oktober 2026

Ich arbeite inzwischen seit rund einem Jahr mit Andreas Hoffmann und der AHA Akademie zusammen und kann die Zusammenarbeit aus voller Überzeugung empfehlen.

Mit seinem Ansatz des „Sogverkaufs“ geht Andreas einen völlig anderen Weg als viele klassische Verkaufstrainer. Es geht eben nicht darum, Einwände möglichst geschickt zu behandeln, den Kunden mit Argumenten zu überzeugen oder ihn am Ende möglichst zum Abschluss zu drängen. Genau diese Art des Verkaufens war ohnehin nie meine.

Im Sogverkauf haben meine Mitarbeiter und ich gelernt, worauf es wirklich ankommt, wenn man Kunden begeistern möchte: gut zuzuhören, den tatsächlichen Bedarf zu verstehen und dem Kunden das zu verkaufen, was er wirklich benötigt.

Und das funktioniert nicht nur in der Theorie. Wir konnten unsere Marge deutlich verbessern und bekommen von unseren Kunden heute noch mehr positives Feedback als zuvor.

Andreas vermittelt sein Wissen sowohl in seinen Online- und Offline-Seminaren als auch bei unseren Teamtagen im Unternehmen sehr praxisnah und verständlich. Man merkt schnell, dass hier niemand theoretisches Lehrbuchwissen vermittelt, sondern jemand spricht, der selbst im Vertrieb gearbeitet hat und weiß, wie Verkauf in der Realität funktioniert.

Besonders schätze ich die Teamtage bei uns im Haus. Andreas kommt nicht mit einem einmal ausgearbeiteten Standardprogramm, das er bei jedem Unternehmen aufs Neue abspult. Er geht auf unsere aktuelle Situation ein und schafft es immer wieder, genau die Erfahrungen, Beispiele und Werkzeuge aus seiner eigenen Vertriebstätigkeit herauszuholen, die wir gerade brauchen.

Unser Markt befindet sich derzeit in einem gewaltigen Umbruch. Vieles, was über Jahrzehnte funktioniert hat, muss neu gedacht werden. Durch die Zusammenarbeit mit Andreas habe ich meine Sorgen vor diesen Veränderungen ein gutes Stück in Freude auf das Kommende verwandelt. Gleichzeitig haben wir viele konkrete Werkzeuge bekommen, die uns dabei helfen, unser Unternehmen zu sichern, weiterzuentwickeln und für die Zukunft gut aufzustellen.

Für mich ist Andreas deshalb weit mehr als ein Verkaufstrainer. Er ist mittlerweile ein wichtiger Begleiter bei der Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Klare Empfehlung!

Ich bin seit 40 Jahren im Verkauf und habe etliche Verkaufstrainer und ihre Verkaufskonzepte kennengelernt. Aber keiner hat mich nur annähernd so angesprochen wie Andreas Hoffmann. Ich kann Andreas Hoffmann jedem empfehlen, der seine Kunden lieber begeistert, statt sie verbal an die Wand zu reden.

Lieber Andreas,

selbstständig bin ich seit 2018, zuerst neben dem Studium, seit 2020 voll. Drei Jahre liefen sehr gut, die zwei Jahre danach richtig schlecht: Mein typischer Monatsumsatz lag bei 2.700 Euro, oft darunter. Meine Aufträge kamen fast alle über Empfehlungen aus der Familie und dem Bekanntenkreis, und dafür bin ich bis heute dankbar, die Arbeit hat mich erfüllt. Aber ich wollte auf eigenen Beinen stehen und selbst Kunden gewinnen, statt von diesen Empfehlungen abhängig zu sein. Irgendwann habe ich mich gefragt, ob ich mich nicht doch wieder anstellen lassen soll.

Dann habe ich es mit Kaltakquise versucht. Drei Monate lang jeden Tag, drei bis fünf Stunden über E-Mail und LinkedIn, auch am Wochenende. Herausgekommen ist ein einziger Banner für 350 Euro. Die Zeit hat mir in meinen eigentlichen Projekten gefehlt.

Im Herbst habe ich auf Amazon dein Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ gefunden. Ich habe im Garten angefangen zu lesen und nicht mehr aufhören können, bis es dunkel wurde. Ich habe mich darin einfach wiedergefunden. Danach war ich auf deiner Website, habe mir die kostenlosen Downloads geholt und dir irgendwann geschrieben. Du hast mich zurückgerufen, persönlich und nicht irgendein Vertriebsmitarbeiter. Das hat mich erstaunt.

Das Gespräch war angenehm, weil mich endlich mal keiner unter Druck gesetzt hat. Ich habe auf mein Bauchgefühl gehört, mit dem Sogverkauf angefangen und nach Fundamental alles auf eine Karte gesetzt: das große AHA-Paket.

Heute, ein Jahr später, ist es ein Unterschied wie Tag und Nacht. Ich kann selbst Kunden gewinnen, und ich habe nicht mehr nur eine Stellschraube, sondern fünf. Mein Problem ist eher, dass ich zu viele Aufträge bekomme. In den letzten zwölf Monaten bin ich um 164 Prozent gewachsen, mein Umsatz lag im Schnitt bei 7.834 Euro im Monat, vorher waren es 2.700 Euro. In Spitzenmonaten habe ich 20.000 Euro überschritten. Dafür habe ich keine Anzeigen geschaltet und keine Vertriebsmitarbeiter eingestellt, mein Ad-Budget lag bei 0 Euro. Ich verkaufe einfach anders, mit meinen fünf Stellschrauben. Ich weiß, was ich wert bin und was meine Leistung wert ist. Und ich weiß, wie ich aus einer schwachen Phase wieder herauskomme.

Ein großer Gewinn ist für mich das Rudel, mit Menschen, die die gleichen Werte teilen und sich gegenseitig unterstützen. Alle knien sich genau gleich rein, und das findest du nicht, wenn du dir irgendwo Freelancer suchst.

Es braucht Andreas Hoffmann und Eigeninitiative. Die Eigeninitiative hatte ich schon vorher. Ich habe drei Monate Kaltakquise durchgezogen, auch am Wochenende und im Urlaub, obwohl es nicht funktioniert hat. Allein hat mich das nicht weitergebracht. Erst als du, die Andreas Hoffmann Akademie und das Rudel dazugekommen sind, hat sich etwas verändert. Du bekommst die Hand gereicht, aber den Antrieb musst du selbst mitbringen. Wenn beides zusammenkommt, kann eigentlich nichts mehr schiefgehen. Ich möchte am liebsten nie wieder aus dem Rudel austreten.

Krissi Ruppert, Oktober 2026

Lieber Andreas,

vor fünf Jahren bin ich in die Akademie gekommen. Damals hatte ich viel zu viel Arbeit und viel zu wenig Zeit. Wochenenden gab es nicht mehr, und für mich selbst und meinen Partner blieb kaum Zeit. Und trotz allem, was ich tat, kam gerade so genug herein, um alles zu bewältigen; die Existenzangst war mein ständiger Begleiter.

Ich war in einem Netzwerk, von dem ich dachte, es hilft mir. Ich habe viel hineingegeben, weil ich anderen gern helfe, und es kamen auch viele Empfehlungen und Aufträge heraus. Vorher hatte ich das nie nachgerechnet. Erst als ich es mit deiner Hilfe einmal ausgerechnet habe, wurde mir klar, dass sie nicht einmal meine Grundkosten deckten. Zwischenzeitlich machte ich 70 Prozent meines Umsatzes damit, es war zu meinem Standbein geworden, und die Überlegung kam auf: Was, wenn es mir wegbricht? Innerhalb des Netzwerks wurde sehr willkürlich mit den Mitgliedern umgegangen. Ich trat aus, weil mir einfach klar wurde, dass ich draufzahle. Ich hatte das Netzwerk als mein Heilmittel gegen fehlende Aufträge gesehen. Was dabei herauskam, waren viele Aufträge mit zu wenig Umsatz, viel kostenfreie Leistung und am Ende Müdigkeit, ohne wirklich etwas verbessert zu haben. Ich hatte es nur verlagert. Dazu kamen Kunden, die meine Arbeit nicht wertschätzten. Sie merkten, dass ich entgegenkomme, lenkten mich und drückten die ohnehin niedrigen Preise. Für die Kunden, die mich schätzten, blieb kaum Zeit.

Irgendwann dachte ich, Selbstständigkeit muss doch anders aussehen können. Ich habe mir Coaches angesehen, die sehr laut auftraten und mir helfen wollten, zu Stunden- und Sitzungssätzen, die mir das Genick gebrochen hätten. Schon im Erstgespräch habe ich gemerkt, dass dort das eigene finanzielle Interesse im Vordergrund stand. Das darf auch sein, doch die Leistung muss passen, und trotz der hohen Sätze hat niemand meine Schwierigkeiten verstanden. Also habe ich eine Bekannte gefragt, die auch freiberuflich arbeitet und heute eine Freundin ist, ob sie jemanden kennt, der mir helfen kann. Ich steckte im Hamsterrad, und sie meinte, sprich mal mit Andreas.

In unserem Erstgespräch hast du versucht, meine Schwierigkeiten zu verstehen, und du hattest Ahnung von meinem Business. Du wusstest, wie der Weg in meiner Branche funktionieren kann. Da war Wissen dahinter und kein Schema, und du hast das, was ich sagte, in eigene Ideen gewandelt. Ich habe im Erstgespräch gekauft. Da gab es kein Wischiwaschi, sondern Systematik und jemanden, der bereit ist, sich mit mir auseinanderzusetzen. Ich wusste, was ich wollte.

Zuerst habe ich dein WhatsApp-Coaching gebucht. Es war für Leute gedacht, die genug Aufträge haben und besser verkaufen wollen. Ich bekam Lösungen, aber ich wollte verstehen. Also habe ich mir den Sogverkauf angesehen. Dort habe ich gesehen, worauf es wirklich ankommt, und dass andere mit denselben Schwierigkeiten dastehen. Danach wusste ich, dass meine Preise zu niedrig waren und dass ich Kunden hatte, die mich nicht wertschätzten. Und mir war vor allem klar, dass ich immer prozessorientiert verkauft hatte, nie beziehungsorientiert. Das hat den Unterschied gemacht. Doch nicht auf einmal, es war ein Entwicklungsprozess, an dem ich immer wieder feilte.

Du hast dir extra Zeit genommen und bist mit mir meine komplette Kundenliste durchgegangen. Wer macht mir Freude, wer Bauchschmerzen? Wer trägt mich, wer kostet nur Zeit und zahlt am Ende vielleicht nicht einmal? Die haben wir aussortiert, und vieles wurde besser. Du hast immer gesagt, der Preis ist nicht das ausschlaggebende Kriterium, ob jemand mit mir arbeitet. Die Kunden, die mich immer drücken wollten, wurde ich dann schwerer los als gedacht. Sie hielten an mir fest und wollten gar nicht gehen. Ich verdoppelte meinen Umsatz bereits in den ersten drei Monaten.

In den offenen Seminaren habe ich die Menschen kennengelernt, die auch bei dir lernen. Eine gut ausgewählte Gemeinschaft mit Werten, die in dieselbe Richtung gehen wie meine. Manche waren weiter als ich, an ihnen konnte ich mich orientieren, manche standen am selben Punkt oder noch davor. Weil wir immer wieder zusammenkamen, sind wir zusammengewachsen. Ich habe gelernt, besser zu verkaufen und Dinge einzusparen. Vor allem habe ich gelernt, welche Kunden mir guttun und wen ich wie ansprechen muss. Und wie beziehungsorientiertes Verkaufen geht. Der Preis spielt manchmal eine Rolle, aber nicht immer. Und wenn, dann finden sich Lösungen, wenn beide zusammenarbeiten wollen.

Meine Akademiezeit endete vor zwei Jahren, und ich bin trotzdem geblieben. Ich nehme immer noch Dinge mit und arbeite gern mit dir zusammen. Wir unterstützen uns gegenseitig innerhalb der Gemeinschaft, und die Akademie wächst miteinander.

Heute arbeite ich in einer 4-Tage-Woche und habe ein Vielfaches des damaligen Umsatzes. Ich verdiene nicht exorbitant, weil ich nach dem Motto leben und leben lassen lebe. Ich gebe Wissen weiter, nehme mir Zeit für andere, unterstütze Ehrenamtsprojekte, arbeite an meiner Persönlichkeit und studiere neben der Arbeit. Trotzdem habe ich deutlich mehr als beim Einstieg. Ich kann hochpreisig verkaufen, wenn ich das möchte, und nicht immer möchte ich das. Gerade bin ich im Abschluss für einen Auftrag über 100.000 Euro, zusammen mit meinem Partner. Bei solchen Zahlen hätte ich mir früher in die Hosen gemacht. Ich habe große Projekte und ein Alleinstellungsmerkmal, weil ich spezialisiert bin. Existenzängste kommen manchmal noch. Aber ich weiß jetzt, dass sie nicht rational sind und dass ich es von heute auf morgen ändern kann, wenn ich will. 2026 komme ich auf 90.000 bis 100.000 Euro Gewinn netto.

Was Selbstständigkeit wert ist, habe ich bei meinem Umzug gemerkt. Mir ist weder eine Arbeitsstelle noch ein Kunde weggebrochen. Ich habe meinen Laptop zugeklappt und an anderer Stelle wieder aufgeklappt. Das war es. Ich habe in der Zeit weniger genetzwerkt, da mir einfach nicht nach Menschen war, und ja, ich spürte, dass es ruckelte. Doch bei anderen bricht in so einer Situation das ganze Leben zusammen, ich hatte Halt in dem, was ich mir aufgebaut hatte, und war unendlich dankbar für die Stabilität, die das Ganze zwischenzeitlich hatte.

Gelernt habe ich dabei nicht nur Business. Ich habe an meiner Persönlichkeit gearbeitet und mein ganzes Leben umgekrempelt. Was das bewirken kann, wenn man wirklich hinschaut, was man möchte, kann man sich vorher kaum vorstellen. Der Rest davon ist privat, und das darf er bleiben.

Ich habe viel mehr gewonnen als einen Umsatz- oder Gewinnschub. Ich habe in der Akademie Freunde und Weggefährten gefunden, dazu Werkzeuge und ein tolles Rudel. Ich gehe fast zu jedem Netzwerktreffen, und die Menschen dort empfehlen mich, weil sie mich inzwischen als Spezialistin kennen.

Eines gehört dazu gesagt. Wer nur nehmen will, erreicht hier nichts. Schnell reich über Nacht kann man vergessen. Steht die Basis, kann es schnell nach oben gehen, wenn man daran arbeitet, doch ohne Arbeit geht nichts, und das wird hier so bleiben.

Danke, Andreas. Und danke, meine Freunde aus der Akademie. Aus diesem Projekt möchte ich eigentlich gar nicht mehr austreten, es ist so viel mehr als nur Gewinn. Danke für fünf Jahre Akademie.

Jennifer W., November 2026

Ein Glück, dass ich an Andreas’ Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ hingelaufen bin. Seither sind für mich viele wunderbare Türen aufgegangen, unter anderem der Start in meine Vollselbstständigkeit als Fotografin!

Mich für Andreas’ Akademie-Programm zu entscheiden, war eine der besten Entscheidungen überhaupt! Klar, ich hätte es auch ohne das Programm dieses Jahr in die Vollselbstständigkeit gewagt, ABER ob ich jetzt am selben Punkt stehen würde, bezweifle ich!

Das Akademie-Programm ist sooo viel mehr als „nur“ Verkaufen lernen! Es sind die Menschen, die dort zusammenkommen und einander so viel Unterstützung bieten. Da kommt vor allem Andreas’ gute Menschenkenntnis ins Spiel, die er geschickt nutzt, um Menschen zusammenzubringen, die in sein „Rudel“ passen. Diese Kenntnisse gibt er auch an uns weiter in seinem DiSG-Seminar. Unglaublich, wie viel man noch über sich selbst lernen kann und wie diese Kenntnisse dein Verkaufsgespräch erleichtern!

Verkaufen muss gelernt sein als Selbstständiger, das war mir von Anfang an klar. Bisher hatte ich nur manipulative Techniken kennengelernt, die mir äußerst fragwürdig erschienen und absolut nicht zu mir passen!

Wie ich mich beschreiben würde? Zurückhaltend, beobachtend, feinfühlig und ehrlich. Klar, dass mich der Titel von Andreas’ Buch sofort angesprochen hat, oder? Und dann hält er auch noch, wovon er spricht!

Aufgrund von meinen bisherigen Erfahrungen mit Verkaufstrainern war ich wirklich skeptisch Andreas gegenüber. Aber Stück für Stück hat er mein Vertrauen gewonnen und mir dabei mein Tempo gelassen.

Natürlich ist diese Vorgehensweise auch Teil seiner Verkaufspsychologie, die er an uns Teilnehmer weitergibt. Er lebt, was er „predigt“. Bei Andreas habe ich gelernt, wie ich auf meine ruhige und einfühlsame Art und Weise verkaufen kann. Er setzt dabei auf ehrliches Interesse, aktives Zuhören, gut gewählte Fragen und auch das richtige Timing. Dabei entsteht eine menschliche Verbindung auf Augenhöhe und Vertrauen. Es fühlt sich nicht nach rohem Verkaufen an, sondern nach einem natürlichen Gespräch unter Menschen. I LOVE!

Lieber Andreas, dein Programm ist großartig, und es steckt so viel mehr darin, als man es auf einer Webseite beschreiben könnte! Ich danke dir von ganzem Herzen, dass ich Teil deines Rudels sein darf, und freue mich, dass wir noch ein paar Monate den Weg zusammen gehen!

Ergänzung: fünf Sterne für das Kaltakquise-Bootcamp!

Beim Kaltakquise-Bootcamp hat sich für mich wieder gezeigt, dass Andreas für seine Kunden in jedem Fall bereit ist, die Extrameile zu gehen. Für mich kam es genau zum richtigen Zeitpunkt, als ich die Überlegung hatte, mich wieder anstellen zu lassen. Ich hätte mich nie mit Kaltakquise beschäftigt, wäre das nicht mein letzter Ausweg gewesen. Jetzt kann ich sagen: zum Glück kam es genau so!

Es ist ein Raus aus dem Warten, wann der nächste Kunde endlich um die Ecke kommt. Es ist der einzige Weg, die Akquise unmittelbar am Menschen anzugehen. Schon im Bootcamp konnte ich zwei Termine mit Wunschkunden vereinbaren. Dieser sofortige Erfolg hat mich beflügelt, gleich zu Hause weiterzumachen. Ich hab es im November komplett durchgezogen. Das Ergebnis aus 80-mal Wählen: 40 Gespräche und 8 Termine mit Neukunden, also insgesamt 10 Gespräche, die ich mir selbst verschafft habe. #selbstermächtigung

Ach ja, Andreas bleibt auch bei der Kaltakquise seinem Konzept treu: Sog statt Druck, der Mensch im Fokus statt grauer Monolog. Definitiv was für die stilleren, feinfühligen Menschen wie mich. Kaltakquise ist für mich Freiheit pur. Ich kann das jederzeit von jedem Ort aus machen und sogar in der Jogginghose, wenn ich will.

An dieser Stelle: Danke, Andreas, dass du es einfach anders machst als die vielen Marktschreier da draußen!