Gut im Fach, schlecht bezahlt
Volle Wochen, zufriedene Kunden, und am Monatsende zu wenig übrig. Die Angebote wurden kleiner gemacht, damit sie jemand annimmt, und der Preis stand seit Jahren.
Drei Tage Sogverkauf, am Tag danach das Gespräch
Das große Verkaufsgespräch war schon vor dem Seminar im Kalender, einen Tag nach dem letzten Seminartag. Andreas Schabert hat es so geführt, wie er es drei Tage lang geübt hatte: Zahlen vorher, Preis im Gespräch, keine Rechtfertigung. Der Auftrag kam über 12.000 €.
Die Hürde: der eigene Kopf
Die Methode zu kennen war nicht das Problem. Sie am nächsten Tag an einem echten Kunden anzuwenden, mit Druck und ohne Netz, war es. Dass es trotzdem ging, lag daran, dass nichts davon gespielt war.
Heute in der Gemeinschaft
Andreas Schabert ist seitdem Teil der Gemeinschaft, betreut heute die Suchmaschinenarbeit der Akademie und bringt selbst Kunden in die Runde. Das Seminar war der Anfang, nicht das Ergebnis.