Sogverkauf: Verkaufen, wie es zu dir passt.
Dein Kunde entscheidet sich, weil er sich verstanden fühlt. Das lässt sich lernen, gerade da du leise bist und gute Fragen stellst, im Seminar drei Tage lang in kleiner Gruppe und mit deinen eigenen Angeboten als Material. Dazu lernst du, nach dem DiSG-Modell auf die Kommunikationstypen deiner Kunden einzugehen, und darin ist Andreas besonders stark.
Vor jedem Seminarplatz steht ein Gespräch. Andreas möchte wissen, wo du stehst, bevor du dich entscheidest.
Was ist Sogverkauf?
Sogverkauf ist eine Art zu verkaufen, bei der sich dein Kunde aus eigenem Antrieb für dich entscheidet. Du ziehst ihn nicht über die Linie, du schaffst ein Gespräch, in dem er selbst merkt, dass dein Angebot zu ihm passt, und in dem sich Verkaufen auch für dich gut anfühlen darf. Dazu gehört, dass dir der Wert deiner Leistung klar ist, und auch daran arbeiten wir im Seminar.
„Das Seminar vertieft die Buchinhalte nochmal extrem und bleibt nicht in der Theorie.“
Aus über 4.400 Gesprächen
Andreas hat die Methode aus seinen eigenen Verkaufsgesprächen entwickelt und im Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ beschrieben. Dazu kommt das DiSG-Modell, in dem Andreas stark ist: Du lernst, dich auf den Kommunikationstyp deines Gegenübers einzustellen.
Das Buch zur MethodeFür leise Menschen
Sie baut auf dem auf, was leise Menschen ohnehin gut können: zuhören und genau nachfragen.
Feintuning statt Neubau
Andreas macht aus dir keinen anderen Verkäufer: Was du gut kannst, behältst du. Ihr sucht die kleinen Stellschrauben, an denen ein leichter Dreh viel verändert.
Für wen?
Für Selbstständige und Gründer, die gut in ihrem Fach sind und sich wünschen, dass Verkaufen sich genauso gut anfühlt. Wer mit einem Team verkauft, findet bei den Unternehmern den passenderen Weg.
Angebote für UnternehmerAlles lässt sich messbar machen, außer vielleicht Kunst.
Dann schau dir das Vertriebscoaching an.
Es ist für Unternehmen mit 2 bis 25 Mitarbeitern gedacht, in denen der Vertrieb nicht mehr allein an dir hängen soll.
Wie läuft das Sogverkauf-Seminar ab?
Ihr arbeitet drei Tage in kleiner Gruppe an echten Gesprächen. Das Material sind deine eigenen Angebote und deine Kundinnen und Kunden. Ein Schwerpunkt ist das DiSG-Modell: Du erkennst, wie dein Gegenüber kommuniziert, und stellst dich darauf ein. Danach gibt es immer wieder Verkaufs-Bootcamps, in denen du das Erlernte übst.
Zuerst ein Gespräch
Bevor du dich entscheidest, sprecht ihr miteinander. Andreas möchte wissen, wo du stehst und was du dir wünschst.
Kleine Gruppe
Ihr übt an echten Gesprächen. Niemand wird vorgeführt, die Runde bleibt ruhig und vertraut.
Deine Angebote als Material
Wir greifen deine realen Use Cases in diesem Seminar auf und arbeiten ganz konkret daran. Dabei gehen wir auch auf Kommunikationstypen nach dem DiSG-Modell ein.
Danach das Bootcamp
Es gibt immer wieder Verkaufs-Bootcamps, in denen du das Erlernte üben kannst. Du bist danach nicht auf dich gestellt, viele lernen auch in der Gemeinschaft weiter. Wer seine Fertigkeiten vertiefen möchte, kann sich außerdem ins DiSG-Seminar einbuchen.
Der Wert eines Seminars liegt in drei Dingen:
Die Möglichkeiten, die man sich erschließt.
Die Kontakte, an denen man sich orientieren kann.
Und das Stück Persönlichkeit, um das man wächst.
Drei Tage, die ein Berufsleben lang wirken.
Drei Tage freizuschaufeln fällt nicht leicht, wenn viel zu tun ist. Gerade dann lohnen sie sich, denn Sogverkauf begleitet dich dein ganzes Berufsleben lang. Schneide dir die Tage deshalb heraus, auch wenn der Kalender voll ist.
Wer sich diese Zeit nicht gönnen kann, dem wird es auch im Alltag schwerfallen, im Verkauf etwas zu verändern. Wenn dich das gerade beschäftigt, sprich Andreas im Vorgespräch darauf an.
Christian Lüters, FlowQ Beratung„Für mich ist das eine Sache fürs Leben.“
Das Video kommt von YouTube und lädt erst mit dem Klick. Mehr zum Datenschutz
Sogverkauf – mit Leichtigkeit & Empathie verkaufen
23.11. – 25.11.2026 · online
Das Seminar läuft drei Tage in kleiner Gruppe. Bevor du einen Platz bekommst, sprecht ihr kurz miteinander.
Vor jedem Seminarplatz steht ein Gespräch.
Danach: 19.01. – 21.01.2027
Vier Wünsche, mit denen Menschen zu Andreas kommen
Du bist gut in deinem Fach. Jetzt soll sich auch das Verkaufen so anfühlen.
„Ich möchte meinen Preis nennen, ohne mich zu rechtfertigen.“
Du weißt, was deine Arbeit wert ist, und möchtest das im Gespräch genauso ruhig sagen können.
Wir rechnen durch, was dein Angebot kosten muss, und üben den Satz, mit dem du deinen Preis nennst, ohne hinterher Rabatt zu geben.
„Ich möchte verkaufen, ohne mich zu verstellen.“
Du musst kein lauter Typ werden. Zuhören und genau nachfragen liegt dir schon.
Wir bauen auf dem auf, was du gut kannst. Andreas zeigt dir die kleinen Stellen, an denen ein leichter Dreh viel verändert.
„Ich wünsche mir Kunden, die gern wiederkommen.“
Du möchtest Menschen, die lange mit dir arbeiten, statt jedes Mal neu zu suchen.
Aus Einzelleistungen wird ein Paket, und du weißt, wann du dich meldest und was du dann sagst.
„Ich möchte, dass Verkaufen mir Freude macht.“
Gespräche, die du heute vor dir herschiebst, sollen sich leicht anfühlen.
Ihr übt in kleiner Gruppe und mit viel Ruhe. Viele merken schon im Seminar, dass es Spaß machen kann.
Teilnehmende erzählen vom Sogverkauf-Seminar
Die Videos kommen von YouTube und laden erst mit dem Klick. Mehr zum Datenschutz
Menschen, die mit Sogverkauf weitergekommen sind
Voll selbstständig als Fotografin
- Vorher
- Skeptisch gegenüber Verkaufstrainern
- Weg
- Buch, dann Akademie-Programm
- Nachher
- 40 Gespräche und 8 Termine mit Neukunden in einem Monat
Fünf Stellschrauben statt Kaltakquise
- Vorher
- Vor dem Sogverkauf: drei Monate Kaltakquise, ein Banner für 350 €
- Zeitraum
- Etwa ein Jahr
- Weg
- Sogverkauf und Akademie-Programm
- Nachher
- Eher zu viele Aufträge als zu wenige
Aus der Krise zu deutlich mehr Umsatz
- Vorher
- In der Corona-Krise stark getroffen
- Weg
- Akademie-Programm
- Nachher
- Umsatz um gut 50 % gesteigert
Urvertrauen ins eigene Business
- Vorher
- Kaum noch Glaube an sich selbst
- Zeitraum
- Etwa ein Jahr
- Weg
- Workshop, dann das Rudel
- Nachher
- Innere Ruhe statt Zweifel
22.000 € Umsatz mit einem neuen Kunden
- Zeitraum
- Auftrag über mindestens vier Monate
- Weg
- Begleitung durch Andreas
Eine eigene Strategie für Empfehlungen
- Vorher
- Auf Empfehlungen gewartet, mit mäßigem Erfolg
- Weg
- Webinar, dann Seminar „Erfolgreich Netzwerken“
- Nachher
- Pflegt seine Empfehlungspartner aktiv
„Ich bin kein Verkäufer und dennoch habe ich hier gelernt zu verkaufen.“
„Der Schlüssel ist eigentlich, den Gegenüber zu verstehen. Und wenn man das hat, dann findet man Wege abseits der Wege, die viele gehen.“
„Das bin ich nicht, das kann ich nicht.“
„Mir wurde ein Verkaufstrainer empfohlen, der sehr laut auftritt. Ich wollte endlich so sein können, wie ich bin, und gesehen werden. Im DiSG-Seminar habe ich eine Tiefe und Nähe erlebt wie in keinem Seminar vorher.“
„Andreas hat dieses für mich ‚schwere‘ Thema wirklich leicht gemacht.“
„Heute habe ich schon meine ersten Umsetzungserfolge gefeiert und bin wirklich erstaunt, wie sich das Thema Verkaufen von einer Last zur Lust gewandelt hat.“
„Das hat den Unterschied gemacht.“
„Dort habe ich gesehen, worauf es wirklich ankommt. Danach wusste ich, dass meine Preise zu niedrig waren und dass ich Kunden hatte, die mich nicht wertschätzten. Und mir war vor allem klar, dass ich immer prozessorientiert verkauft hatte, nie beziehungsorientiert.“
Was ist anders als bei klassischen Verkaufsseminaren?
Im Sogverkauf lernst du kein Skript, sondern eine Haltung, die zu dir passt. Kunden sind heute gut informiert und spüren sofort, ob jemand sie überreden will oder verstehen.
Was du hier nicht brauchst
- Einwandbehandlung auswendig lernen
- Zwanzig Kaltanrufe am Tag als Pflicht
- Ein Webinar mit Verkaufsrunde am Ende
- Ein Versprechen, dass es bei jedem gleich schnell geht
Was du stattdessen bekommst
- Echte Gespräche in kleiner Gruppe, Andreas zeigt dir die Stellen
- Deine eigenen Angebote und Zahlen als Material, mit Blick auf deine Kundinnen
- Ein Bewusstsein über den Wert deiner Leistung
- Eine Gemeinschaft, in der du danach weiterlernst
- Ein Weg, den vor dir Hunderte gegangen sind
- Du weißt, wo du stehst und was als Nächstes dran ist
Was du dir vielleicht gerade denkst
Wenn deine Frage nicht dabei ist, frag Andreas direkt, er antwortet dir selbst. Let’s talk
Was ist Sogverkauf?
Sogverkauf ist die Verkaufsmethode von Andreas Hoffmann: Du hörst zu und machst dann ein Angebot, das wirklich passt, und dein Kunde entscheidet sich, weil er sich verstanden fühlt. Die Methode steht im Buch „Leise Menschen verkaufen anders“, im Seminar wendest du sie an.
Ich habe das Buch schon gelesen. Lohnt sich das Seminar trotzdem?
Ja, denn dann kennst du die Methode schon. Im Seminar geht es ums Anwenden an deinen eigenen Angeboten, mit jemandem, der dir die Stellen zeigt, an denen es bei dir hakt.
Woher weiß ich, dass Sogverkauf zu mir passt?
Andreas hat 4.400 Verkaufsgespräche selbst geführt, und 15.000 Menschen haben sein Buch gelesen. Hier erzählen Teilnehmer mit Namen und Firma, was sich bei ihnen verändert hat, und am sichersten klärt es ein Gespräch mit Andreas vor dem Seminar.
Bin ich nach dem Seminar eine gute Verkäuferin?
Du führst die ersten Gespräche anders, manche schon in der Woche danach. Fertig ist nach drei Tagen niemand, das verspricht Andreas auch nicht, und viele bleiben danach in der Gemeinschaft und lernen dort weiter.
Was kostet das Seminar?
Das besprecht ihr im Gespräch, zusammen mit der Frage, ob das Seminar für dich gerade der richtige Schritt ist. Auf der Website gibt es keine Buchung.
Muss ich im Seminar Rollenspiele vor der Gruppe machen?
Ihr übt an echten Gesprächen, und die Gruppe ist klein. Niemand wird vorgeführt, Andreas hält die Runde ruhig und sorgt dafür, dass sich alle wohlfühlen.
Welcher Kontakttyp
bist du?
Nutze den Weg, der zu dir passt
Andreas ist es wichtig, nah am Menschen zu stehen.
100 % Mensch. Am anderen Ende sitzt kein Chatbot und keine KI. Andreas liest deine Nachricht und antwortet selbst, meist am selben Tag. Steht er gerade im Seminar, schickt dir seine Frau Annika kurz eine Zwischennachricht, die Antwort kommt dann von ihm.
So geht es weiter: Danach führt ihr ein kostenloses Erstgespräch von 15 bis 30 Minuten, am Telefon oder per Zoom: Du erzählst, wo du stehst, und Andreas sagt dir ehrlich, ob und wie er helfen kann. Wie das Erstgespräch abläuft
Schreib einen Satz, was dich gerade beschäftigt. Text oder Sprachnachricht, wie du magst.
Rückruf
Du wählst ein Zeitfenster, Andreas ruft an.