Vertrieb, der nicht an Ihnen hängt.

Ich arbeite inzwischen seit rund einem Jahr mit Andreas Hoffmann und der AHA Akademie zusammen und kann die Zusammenarbeit aus voller Überzeugung empfehlen.

Mit seinem Ansatz des „Sogverkaufs“ geht Andreas einen völlig anderen Weg als viele klassische Verkaufstrainer. Es geht eben nicht darum, Einwände möglichst geschickt zu behandeln, den Kunden mit Argumenten zu überzeugen oder ihn am Ende möglichst zum Abschluss zu drängen. Genau diese Art des Verkaufens war ohnehin nie meine.

Im Sogverkauf haben meine Mitarbeiter und ich gelernt, worauf es wirklich ankommt, wenn man Kunden begeistern möchte: gut zuzuhören, den tatsächlichen Bedarf zu verstehen und dem Kunden das zu verkaufen, was er wirklich benötigt.

Und das funktioniert nicht nur in der Theorie. Wir konnten unsere Marge deutlich verbessern und bekommen von unseren Kunden heute noch mehr positives Feedback als zuvor.

Andreas vermittelt sein Wissen sowohl in seinen Online- und Offline-Seminaren als auch bei unseren Teamtagen im Unternehmen sehr praxisnah und verständlich. Man merkt schnell, dass hier niemand theoretisches Lehrbuchwissen vermittelt, sondern jemand spricht, der selbst im Vertrieb gearbeitet hat und weiß, wie Verkauf in der Realität funktioniert.

Besonders schätze ich die Teamtage bei uns im Haus. Andreas kommt nicht mit einem einmal ausgearbeiteten Standardprogramm, das er bei jedem Unternehmen aufs Neue abspult. Er geht auf unsere aktuelle Situation ein und schafft es immer wieder, genau die Erfahrungen, Beispiele und Werkzeuge aus seiner eigenen Vertriebstätigkeit herauszuholen, die wir gerade brauchen.

Unser Markt befindet sich derzeit in einem gewaltigen Umbruch. Vieles, was über Jahrzehnte funktioniert hat, muss neu gedacht werden. Durch die Zusammenarbeit mit Andreas habe ich meine Sorgen vor diesen Veränderungen ein gutes Stück in Freude auf das Kommende verwandelt. Gleichzeitig haben wir viele konkrete Werkzeuge bekommen, die uns dabei helfen, unser Unternehmen zu sichern, weiterzuentwickeln und für die Zukunft gut aufzustellen.

Für mich ist Andreas deshalb weit mehr als ein Verkaufstrainer. Er ist mittlerweile ein wichtiger Begleiter bei der Weiterentwicklung unseres Unternehmens. Klare Empfehlung!

Ich bin seit 40 Jahren im Verkauf und habe etliche Verkaufstrainer und ihre Verkaufskonzepte kennengelernt. Aber keiner hat mich nur annähernd so angesprochen wie Andreas Hoffmann. Ich kann Andreas Hoffmann jedem empfehlen, der seine Kunden lieber begeistert, statt sie verbal an die Wand zu reden.

Ich habe Herrn Hoffmann im unternehmerischen Kontext kennengelernt. Er war bei uns für eine Salesschulung über mehrere Tage und zwei Blöcke tätig, einmal im September und einmal im November.

Ich möchte gerne zum Ausdruck bringen, mit welcher Professionalität Herr Hoffmann seine Schulung durchgeführt hat. Er hat die vorhandenen Prozesse sofort verstanden, deren Besonderheiten in der Umsetzung erkannt und darauf basierend die Schulung ausgerichtet. Sowohl inhaltlich als auch qualitativ waren die Schulungen extrem hochwertig.

Die Begeisterung von Herrn Hoffmann war ansteckend, und besonders wertvoll war die Fähigkeit, auf jeden Teilnehmer individuell einzugehen und herauszufiltern, wo die Potenziale liegen und wodurch diese zu heben sind.

Ganz vielen Dank, Herr Hoffmann!

Michael Höner, Team Lead

Guten Tag Andreas,

Dein Training war für mich und mein Vertriebsteam DAS Highlight des Jahres. Du hast es geschafft, eingefahrene Vertriebsroutinen zu hinterfragen und uns für neue Denk- und Handlungsweisen zu öffnen. Dabei hast Du nicht nur Theorie vermittelt, sondern uns direkt in die Umsetzung gebracht, mit spürbaren ersten Erfolgen.

Besonders beeindruckt hat mich Deine ruhige, empathische Art, kombiniert mit Klarheit und konsequenter Führung. Diese Mischung hat unser Team inspiriert und motiviert, Vertrieb neu zu denken und mutiger zu handeln.

Was das Team dabei besonders abgeholt hat, ist Deine Glaubwürdigkeit als echter Praktiker. Man spürt in jedem Moment, dass Du nur das forderst, was Du selbst über viele Jahre erfolgreich umgesetzt hast. Dieses authentische „Proof of Concept“ schafft Vertrauen und macht Deine Ansätze besonders wirksam.

Als ausgebildeter systemischer Coach und Achtsamkeitstrainer habe ich naturgemäß eine hohe Erwartungshaltung an Trainings und Coachings und einen besonders kritischen Blick auf Methoden und deren Nachhaltigkeit. Umso beeindruckender ist es für mich, dass Du diese hohen Erwartungen nicht nur erfüllt, sondern klar übertroffen hast.

Deine kreative Herangehensweise, Deine Energie in der Begleitung und Deine wertvollen Impulse haben bleibenden Eindruck hinterlassen. Ich schätze es sehr, wie praxisnah und individuell Du arbeitest und wie authentisch Du dabei bleibst.

Ich freue mich darauf, mit Deiner Unterstützung in 2026 den nächsten großen Schritt im Vertrieb zu gehen. Vielen Dank für Deine starke Begleitung und Deinen einzigartigen Input!

Dipl.-Ing. Alois Fischer, Inhaber Fischer & Honsel GmbH, Arnsberg, 12. Januar 2026

Sehr geehrter Herr Hoffmann,

ich möchte Ihnen an dieser Stelle ein ausführliches Feedback zu unserem gemeinsamen Sales-Training geben. Vorweg: Die Zusammenarbeit mit Ihnen habe ich als durchweg angenehm, äußerst professionell und konstruktiv empfunden. Ihre offene Art und Ihre Art der Kommunikation haben maßgeblich dazu beigetragen, dass unser Sales Team Sie schnell akzeptiert und sich auf den Trainingsprozess eingelassen hat.

Konzeption und Aufbau des Trainings

Das Gesamtkonzept Ihres Trainings war sehr gut strukturiert. Besonders positiv hervorheben möchte ich:

• die intensive Einarbeitung in unsere internen Prozesse und das Hereinschnuppern in die verschiedenen Phasen des Sales-Prozesses
• die klare Zieldefinition zu Beginn des Trainings, an welchen KPIs gearbeitet werden soll, angepasst an unsere spezifischen Herausforderungen
• den praxisnahen Aufbau der Inhalte, bei dem ein Teil Theorie und ein Teil direkt anwendbare Praxisbeispiele verknüpft wurden
• die strukturierte Aufbereitung und Anpassung des Verkaufsprozesses, die unserem Team neue Fokuspunkte und Klarheit verschafft hat

Die einzelnen Teile des Trainings waren logisch aufeinander aufgebaut und vermittelten sowohl grundlegende als auch fortgeschrittene Verkaufstechniken, die für unseren individuellen Alltag besonders relevant sind. Besonders geschätzt habe ich, dass Sie die Besonderheiten des Energiesektors, wie komplexe Energiekonzepte, Investitionssummen, Entscheidungszyklen B2B und Menschentypen, nicht nur berücksichtigt, sondern gezielt aufgezeigt haben.

Die Art und Weise, wie Sie mit unserem Team gearbeitet haben, war äußerst wirkungsvoll. Durch Ihre direkte, aber wertschätzende Art haben Sie es geschafft, bestehende Denk- und Verhaltensmuster zu hinterfragen, ohne Widerstände auszulösen. Die Mischung aus Rollenspielen mit Schauspielern, realen Fallbeispielen und individuellen Feedbacks führte dazu, dass auch skeptischere Mitarbeiter einen echten Mehrwert mitgenommen haben. Die Rückmeldungen aus dem Team waren durchgehend positiv. Viele haben betont, dass sie sich durch Ihre Impulse sicherer und strukturierter im Gespräch fühlen, besser unseren Mehrwert argumentieren können und stärker auf die tatsächlichen Bedürfnisse unserer Kunden eingehen.

Ich kann sagen, dass der Wert für unser Team klar erkennbar ist. Die Professionalität, die Tiefe der Analysen und die Wirkung auf die Performance unseres Vertriebsteams rechtfertigen den Zeitaufwand. Eine Weiterführung der Zusammenarbeit halte ich für äußerst sinnvoll. Sei es in Form von weiterführenden Trainings, Coachings für die Führungskräfte oder zur Optimierung unserer gesamten Sales-Kundenreise. Insbesondere die Themen Einwandbehandlung, Abschlussstrategien und Prozessoptimierung sehe ich als spannende nächste Schritte.

In Summe war das Training für unser Team ein echter Gewinn. Sie haben es geschafft, unser Team fachlich und mental zu stärken und uns als Organisation einen Impuls für nachhaltiges Wachstum zu geben. Ich danke Ihnen für die hervorragende Zusammenarbeit und freue mich auf weitere gemeinsame Schritte.

Sonnige Grüße, Linus Meyer, Teamleiter Vertrieb Enpal Solarexperten

Die Andreas Hoffmann Akademie begleitet mich nun schon seit einigen Monaten im weiteren Aufbau meines Unternehmens (aktuell knapp 7-stelliger Jahresumsatz im Bereich Bekleidung – Fokus auf Online- und Versandhandel). Meine bisherigen Erfahrungen sind durchweg positiv und ich nutze den Service auch nach einigen Monaten mit Freude. Die Herangehensweise ist ganzheitlich und beschränkt sich nicht nur auf geschäftliches, sondern auch auf die jeweilige Lebenssituation des Kunden – falls gewünscht. Andreas hat die Gabe sich schnell in ein Geschäftsmodell „hineinzudenken“ und gibt wertvolle Denkanstöße und entwickelt zusammen mit dem Kunden Lösungsszenarien. Auch liegt ihm die Umsetzung der Szenarien am Herzen und es wird hier nachgehakt – nicht wie bei vielen Coaches einfach „fire and forget“. Ich freue mich schon auf die vielen weiteren Dinge, die wir noch anpacken werden.