Die Akademie ist Teil von Andreas’ Vision, darum steckt er alles hinein.

Ich habe Herrn Hoffmann im unternehmerischen Kontext kennengelernt. Er war bei uns für eine Salesschulung über mehrere Tage und zwei Blöcke tätig, einmal im September und einmal im November.

Ich möchte gerne zum Ausdruck bringen, mit welcher Professionalität Herr Hoffmann seine Schulung durchgeführt hat. Er hat die vorhandenen Prozesse sofort verstanden, deren Besonderheiten in der Umsetzung erkannt und darauf basierend die Schulung ausgerichtet. Sowohl inhaltlich als auch qualitativ waren die Schulungen extrem hochwertig.

Die Begeisterung von Herrn Hoffmann war ansteckend, und besonders wertvoll war die Fähigkeit, auf jeden Teilnehmer individuell einzugehen und herauszufiltern, wo die Potenziale liegen und wodurch diese zu heben sind.

Ganz vielen Dank, Herr Hoffmann!

Michael Höner, Team Lead

„Auch leisere Menschen können verkaufen.“

Mit dieser These eröffnete Andreas Hoffmann seinen Online-Workshop zum Thema Sogverkauf. Zunächst begegnete er uns wie eine Katze auf Samtpfoten: einfühlsam, zurückhaltend, dabei aber nachweislich erfolgreich.

Doch als wir in die Praxis einstiegen, verwandelte sich die Katze in eine Wildkatze: blitzschnell, raffiniert und hellwach. Ich durfte 20 intensive Minuten mit ihm arbeiten, und in dieser kurzen Zeit hat sich bei mir mehr bewegt als in manchem ganztägigen Training.

Andreas Hoffmann bleibt dabei immer charmant, nur ergänzt um beeindruckende Gewandtheit und Präzision. Vom sanften Auftreten bis zur kraftvollen Wildkatze: Er beweist, auch in leiseren Menschen steckt ein starker Löwe.

Lieber Andreas,

vor fünf Jahren bin ich in die Akademie gekommen. Damals hatte ich viel zu viel Arbeit und viel zu wenig Zeit. Wochenenden gab es nicht mehr, und für mich selbst und meinen Partner blieb kaum Zeit. Und trotz allem, was ich tat, kam gerade so genug herein, um alles zu bewältigen; die Existenzangst war mein ständiger Begleiter.

Ich war in einem Netzwerk, von dem ich dachte, es hilft mir. Ich habe viel hineingegeben, weil ich anderen gern helfe, und es kamen auch viele Empfehlungen und Aufträge heraus. Vorher hatte ich das nie nachgerechnet. Erst als ich es mit deiner Hilfe einmal ausgerechnet habe, wurde mir klar, dass sie nicht einmal meine Grundkosten deckten. Zwischenzeitlich machte ich 70 Prozent meines Umsatzes damit, es war zu meinem Standbein geworden, und die Überlegung kam auf: Was, wenn es mir wegbricht? Innerhalb des Netzwerks wurde sehr willkürlich mit den Mitgliedern umgegangen. Ich trat aus, weil mir einfach klar wurde, dass ich draufzahle. Ich hatte das Netzwerk als mein Heilmittel gegen fehlende Aufträge gesehen. Was dabei herauskam, waren viele Aufträge mit zu wenig Umsatz, viel kostenfreie Leistung und am Ende Müdigkeit, ohne wirklich etwas verbessert zu haben. Ich hatte es nur verlagert. Dazu kamen Kunden, die meine Arbeit nicht wertschätzten. Sie merkten, dass ich entgegenkomme, lenkten mich und drückten die ohnehin niedrigen Preise. Für die Kunden, die mich schätzten, blieb kaum Zeit.

Irgendwann dachte ich, Selbstständigkeit muss doch anders aussehen können. Ich habe mir Coaches angesehen, die sehr laut auftraten und mir helfen wollten, zu Stunden- und Sitzungssätzen, die mir das Genick gebrochen hätten. Schon im Erstgespräch habe ich gemerkt, dass dort das eigene finanzielle Interesse im Vordergrund stand. Das darf auch sein, doch die Leistung muss passen, und trotz der hohen Sätze hat niemand meine Schwierigkeiten verstanden. Also habe ich eine Bekannte gefragt, die auch freiberuflich arbeitet und heute eine Freundin ist, ob sie jemanden kennt, der mir helfen kann. Ich steckte im Hamsterrad, und sie meinte, sprich mal mit Andreas.

In unserem Erstgespräch hast du versucht, meine Schwierigkeiten zu verstehen, und du hattest Ahnung von meinem Business. Du wusstest, wie der Weg in meiner Branche funktionieren kann. Da war Wissen dahinter und kein Schema, und du hast das, was ich sagte, in eigene Ideen gewandelt. Ich habe im Erstgespräch gekauft. Da gab es kein Wischiwaschi, sondern Systematik und jemanden, der bereit ist, sich mit mir auseinanderzusetzen. Ich wusste, was ich wollte.

Zuerst habe ich dein WhatsApp-Coaching gebucht. Es war für Leute gedacht, die genug Aufträge haben und besser verkaufen wollen. Ich bekam Lösungen, aber ich wollte verstehen. Also habe ich mir den Sogverkauf angesehen. Dort habe ich gesehen, worauf es wirklich ankommt, und dass andere mit denselben Schwierigkeiten dastehen. Danach wusste ich, dass meine Preise zu niedrig waren und dass ich Kunden hatte, die mich nicht wertschätzten. Und mir war vor allem klar, dass ich immer prozessorientiert verkauft hatte, nie beziehungsorientiert. Das hat den Unterschied gemacht. Doch nicht auf einmal, es war ein Entwicklungsprozess, an dem ich immer wieder feilte.

Du hast dir extra Zeit genommen und bist mit mir meine komplette Kundenliste durchgegangen. Wer macht mir Freude, wer Bauchschmerzen? Wer trägt mich, wer kostet nur Zeit und zahlt am Ende vielleicht nicht einmal? Die haben wir aussortiert, und vieles wurde besser. Du hast immer gesagt, der Preis ist nicht das ausschlaggebende Kriterium, ob jemand mit mir arbeitet. Die Kunden, die mich immer drücken wollten, wurde ich dann schwerer los als gedacht. Sie hielten an mir fest und wollten gar nicht gehen. Ich verdoppelte meinen Umsatz bereits in den ersten drei Monaten.

In den offenen Seminaren habe ich die Menschen kennengelernt, die auch bei dir lernen. Eine gut ausgewählte Gemeinschaft mit Werten, die in dieselbe Richtung gehen wie meine. Manche waren weiter als ich, an ihnen konnte ich mich orientieren, manche standen am selben Punkt oder noch davor. Weil wir immer wieder zusammenkamen, sind wir zusammengewachsen. Ich habe gelernt, besser zu verkaufen und Dinge einzusparen. Vor allem habe ich gelernt, welche Kunden mir guttun und wen ich wie ansprechen muss. Und wie beziehungsorientiertes Verkaufen geht. Der Preis spielt manchmal eine Rolle, aber nicht immer. Und wenn, dann finden sich Lösungen, wenn beide zusammenarbeiten wollen.

Meine Akademiezeit endete vor zwei Jahren, und ich bin trotzdem geblieben. Ich nehme immer noch Dinge mit und arbeite gern mit dir zusammen. Wir unterstützen uns gegenseitig innerhalb der Gemeinschaft, und die Akademie wächst miteinander.

Heute arbeite ich in einer 4-Tage-Woche und habe ein Vielfaches des damaligen Umsatzes. Ich verdiene nicht exorbitant, weil ich nach dem Motto leben und leben lassen lebe. Ich gebe Wissen weiter, nehme mir Zeit für andere, unterstütze Ehrenamtsprojekte, arbeite an meiner Persönlichkeit und studiere neben der Arbeit. Trotzdem habe ich deutlich mehr als beim Einstieg. Ich kann hochpreisig verkaufen, wenn ich das möchte, und nicht immer möchte ich das. Gerade bin ich im Abschluss für einen Auftrag über 100.000 Euro, zusammen mit meinem Partner. Bei solchen Zahlen hätte ich mir früher in die Hosen gemacht. Ich habe große Projekte und ein Alleinstellungsmerkmal, weil ich spezialisiert bin. Existenzängste kommen manchmal noch. Aber ich weiß jetzt, dass sie nicht rational sind und dass ich es von heute auf morgen ändern kann, wenn ich will. 2026 komme ich auf 90.000 bis 100.000 Euro Gewinn netto.

Was Selbstständigkeit wert ist, habe ich bei meinem Umzug gemerkt. Mir ist weder eine Arbeitsstelle noch ein Kunde weggebrochen. Ich habe meinen Laptop zugeklappt und an anderer Stelle wieder aufgeklappt. Das war es. Ich habe in der Zeit weniger genetzwerkt, da mir einfach nicht nach Menschen war, und ja, ich spürte, dass es ruckelte. Doch bei anderen bricht in so einer Situation das ganze Leben zusammen, ich hatte Halt in dem, was ich mir aufgebaut hatte, und war unendlich dankbar für die Stabilität, die das Ganze zwischenzeitlich hatte.

Gelernt habe ich dabei nicht nur Business. Ich habe an meiner Persönlichkeit gearbeitet und mein ganzes Leben umgekrempelt. Was das bewirken kann, wenn man wirklich hinschaut, was man möchte, kann man sich vorher kaum vorstellen. Der Rest davon ist privat, und das darf er bleiben.

Ich habe viel mehr gewonnen als einen Umsatz- oder Gewinnschub. Ich habe in der Akademie Freunde und Weggefährten gefunden, dazu Werkzeuge und ein tolles Rudel. Ich gehe fast zu jedem Netzwerktreffen, und die Menschen dort empfehlen mich, weil sie mich inzwischen als Spezialistin kennen.

Eines gehört dazu gesagt. Wer nur nehmen will, erreicht hier nichts. Schnell reich über Nacht kann man vergessen. Steht die Basis, kann es schnell nach oben gehen, wenn man daran arbeitet, doch ohne Arbeit geht nichts, und das wird hier so bleiben.

Danke, Andreas. Und danke, meine Freunde aus der Akademie. Aus diesem Projekt möchte ich eigentlich gar nicht mehr austreten, es ist so viel mehr als nur Gewinn. Danke für fünf Jahre Akademie.

Jennifer W., November 2026