Ein Glück, dass ich an Andreas’ Buch „Leise Menschen verkaufen anders“ hingelaufen bin. Seither sind für mich viele wunderbare Türen aufgegangen, unter anderem der Start in meine Vollselbstständigkeit als Fotografin!
Mich für Andreas’ Akademie-Programm zu entscheiden, war eine der besten Entscheidungen überhaupt! Klar, ich hätte es auch ohne das Programm dieses Jahr in die Vollselbstständigkeit gewagt, ABER ob ich jetzt am selben Punkt stehen würde, bezweifle ich!
Das Akademie-Programm ist sooo viel mehr als „nur“ Verkaufen lernen! Es sind die Menschen, die dort zusammenkommen und einander so viel Unterstützung bieten. Da kommt vor allem Andreas’ gute Menschenkenntnis ins Spiel, die er geschickt nutzt, um Menschen zusammenzubringen, die in sein „Rudel“ passen. Diese Kenntnisse gibt er auch an uns weiter in seinem DiSG-Seminar. Unglaublich, wie viel man noch über sich selbst lernen kann und wie diese Kenntnisse dein Verkaufsgespräch erleichtern!
Verkaufen muss gelernt sein als Selbstständiger, das war mir von Anfang an klar. Bisher hatte ich nur manipulative Techniken kennengelernt, die mir äußerst fragwürdig erschienen und absolut nicht zu mir passen!
Wie ich mich beschreiben würde? Zurückhaltend, beobachtend, feinfühlig und ehrlich. Klar, dass mich der Titel von Andreas’ Buch sofort angesprochen hat, oder? Und dann hält er auch noch, wovon er spricht!
Aufgrund von meinen bisherigen Erfahrungen mit Verkaufstrainern war ich wirklich skeptisch Andreas gegenüber. Aber Stück für Stück hat er mein Vertrauen gewonnen und mir dabei mein Tempo gelassen.
Natürlich ist diese Vorgehensweise auch Teil seiner Verkaufspsychologie, die er an uns Teilnehmer weitergibt. Er lebt, was er „predigt“. Bei Andreas habe ich gelernt, wie ich auf meine ruhige und einfühlsame Art und Weise verkaufen kann. Er setzt dabei auf ehrliches Interesse, aktives Zuhören, gut gewählte Fragen und auch das richtige Timing. Dabei entsteht eine menschliche Verbindung auf Augenhöhe und Vertrauen. Es fühlt sich nicht nach rohem Verkaufen an, sondern nach einem natürlichen Gespräch unter Menschen. I LOVE!
Lieber Andreas, dein Programm ist großartig, und es steckt so viel mehr darin, als man es auf einer Webseite beschreiben könnte! Ich danke dir von ganzem Herzen, dass ich Teil deines Rudels sein darf, und freue mich, dass wir noch ein paar Monate den Weg zusammen gehen!
Ergänzung: fünf Sterne für das Kaltakquise-Bootcamp!
Beim Kaltakquise-Bootcamp hat sich für mich wieder gezeigt, dass Andreas für seine Kunden in jedem Fall bereit ist, die Extrameile zu gehen. Für mich kam es genau zum richtigen Zeitpunkt, als ich die Überlegung hatte, mich wieder anstellen zu lassen. Ich hätte mich nie mit Kaltakquise beschäftigt, wäre das nicht mein letzter Ausweg gewesen. Jetzt kann ich sagen: zum Glück kam es genau so!
Es ist ein Raus aus dem Warten, wann der nächste Kunde endlich um die Ecke kommt. Es ist der einzige Weg, die Akquise unmittelbar am Menschen anzugehen. Schon im Bootcamp konnte ich zwei Termine mit Wunschkunden vereinbaren. Dieser sofortige Erfolg hat mich beflügelt, gleich zu Hause weiterzumachen. Ich hab es im November komplett durchgezogen. Das Ergebnis aus 80-mal Wählen: 40 Gespräche und 8 Termine mit Neukunden, also insgesamt 10 Gespräche, die ich mir selbst verschafft habe. #selbstermächtigung
Ach ja, Andreas bleibt auch bei der Kaltakquise seinem Konzept treu: Sog statt Druck, der Mensch im Fokus statt grauer Monolog. Definitiv was für die stilleren, feinfühligen Menschen wie mich. Kaltakquise ist für mich Freiheit pur. Ich kann das jederzeit von jedem Ort aus machen und sogar in der Jogginghose, wenn ich will.
An dieser Stelle: Danke, Andreas, dass du es einfach anders machst als die vielen Marktschreier da draußen!